Herr W.L. schrieb mir am 29. Januar 2008:
Hallo Herr Fenner,
als relativ neues Xing Mitglied bin ich auf Ihre Aktivitäten hier im Forum aufmerksam geworden. Als “älterer” Manager im Salesbereich fällt es ziemlich schwer, neue Herausforderungen zu finden. Angst vor Erfahrung?? Es gibt wenige Headhunter, die Erfahrungen schätzen.
Was halten Sie davon? Ich würde gern von Ihnen hören.
Viele Grüße aus Ostwestfalen
W. L.
Meine Antwort:
Sehr geehrter Herr L.,
der Headhunter ist letzten Endes auch nur ein Knecht des Kunden. Gewiss, er kann häufig schon seine Erfahrungen einbringen, wenn es um das Anforderungsprofil einer neu zu besetzenden Position geht - wenn er gefragt wird.
Ob er gefragt ist, hängt von der Mentalität des Auftraggebers ab. Manche Manager, die Vakanzen zu besetzen haben, nehmen die Ratschläge ihres Personalberaters freudig entgegen, andere sind beratungsresistent.
Sicher hängt es auch ein bisschen von der Qualität des Beraters ab. Ist dieser wirklich ein kompetenter Berater, oder ist er eher ein bloßer Vermittler?
Allerdings sehen auch die Kandidaten ihre Qualitäten und ihre Mängel unterschiedlich. Dass Alter automatisch auch Lebenserfahrung bedeutet, ist für jeden nachvollziehbar. Damit bedeutet Alter erstmal eine Stärke. Aber es entspricht ebenfalls der Lebenserfahrung,
dass ältere Menschen häufig hinsichtlich ihrer Kreativität, ihres unbedingten Leistungswillens, ihrer Stressbereitschaft, ihrer Arbeitsgeschwindigkeit und ihrer Innovationsfreude nachlassen.
Der ältere Kandidat wird sein Alter eher als Stärke ansehen. Er denkt an seine Erfahrung und fragt sich, ob diese nicht (mehr) gefragt ist. Der erfahrene Kunde denkt vielleicht an mangelnde Flexibilität, an Krankheitsanfälligkeit und an die Wirkung der betagten Persönlichkeit auf die Kunden.
Da muss man als guter Berater alles gegeneinander abwägen. Dazu muss man den Kandidaten, ehe man ihn dem Kundenunternehmen empfiehlt, erstmal genau kennen lernen.
Herzlichst,
Ihr
Uwe Fenner
Abathon Knigge & Karriere GmbH – Headhunting & Coaching
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