Eine Serie in sechs Folgen
Folge 1: Was ist Headhunting?
Wie läuft eigentlich eine Personalsuche ab, die ein Headhunter unterstützt?
Headhunting - Executive Search - Personalberatung - das sind drei Begriffe für eigentlich das gleiche tun: Die nachhaltige Unterstützung eines auf diese Tätigkeit spezialisierten Unternehmensberaters bei der Suche, Auswahl und Einstellung einer Führungskraft oder eines besonders qualifizierten Fachmannes, männlich und weiblich natürlich, durch ein Unternehmen oder eine andere Institution.
Der typische Fall: Die Hundefreude GmbH strukturiert infolge rasanter Geschäftsentwicklung den Vertrieb neu, unterstellt dem für den Vertrieb zuständigen Geschäftsführer nunmehr drei jeweils einem großen Vertriebsgebiet vorstehenden Vertriebsgebietsleiter. Für das Vertriebsgebiet Nord und Süd steigen die bisher besten Regionalleiter auf. Im Osten braucht man eine starke Frau oder einen starken Mann, der das gesamte Vertriebsgebiet Ost auf Vordermann bringen soll. Diese Führungskraft muss neu gesucht und gefunden werden.
Der Vertriebsgeschäftsführer und der Personalleiter des Unternehmens Hundefreude GmbH bitten mich oder einen anderen Personalberater um Unterstützung bei dieser Personalsuche. Sie wollen die Position natürlich mit einer qualifizierten Führungskraft besetzen, dass dort das Geschäft besser wird.
Der Vertriebsgeschäftsführer hat die Soll-Zahlen für das nächste Geschäftsjahr entwickelt. Um sie zu realisieren, muss eine Frau oder Mann gefunden werden, die oder der bewiesen hat,
• dass sie (er) eine Außendienstmannschaft führen kann,
• dass sie (er) den Einzelhandel kennt,
• dass sie (er) möglichst mit der Mentalität ostdeutscher Einkäufer in diesem Marktsegment vertraut ist,
• dass sie (er) zum Stil der Firma Hundefreude passt.
Der Headhunter wird also von der Hundefreude GmbH, in der Regel macht das der Personalleiter oder Personalgeschäftsführer, angerufen und zu einem Vertrags- und Briefinggespräch in die Firma gebeten.
Morgen Folge 2 „Das Briefinggespräch - der erste Teil der Personalsuche“
Herzlichst,
Ihr Uwe Fenner,
Headhunter und Coach
