Frau A. R. aus Mühlheim schrieb mir:

Sehr geehrter Herr Fenner,

ich habe gerade im Forum ihre Antworten bezüglich des Benehmens bei einem Bewerbungsgespräch gelesen. Dazu viel mir noch eine Frage bezüglich der Lohnverhandlung als Berufsanfänger ein. Inwieweit darf ich fordern, wenn ich mich nach der abgeschlossenen Promotion bewerbe? Darf ich als Einsteiger klare Gehaltsvorstellungen haben? Es ist immer eine Angst vorhanden, die Interessenten zu vergraulen.

Danke für Ihre Antwort.

Meine Antwort:

Potsdam, den 22. Oktober 2008

Sehr verehrte Frau R.,

das ist sehr schwer. Am besten, Sie erkundigen sich erstmal bei Ihren Co-Doktoranden und anderen Freunden, was die so fordern und ggf. dann auch bekommen. Es ist gut, wenigstens ungefähr zu wissen, was die Unternehmen promovierten Anfängern bezahlen.

Aber auch wenn Sie wenigstens wissen, was ein Hochschulabgänger ohne Doktor bei dem betreffenden Unternehmen bekommen würde, ist das schon ein nützlicher Ansatzpunkt, der Ihnen die Formulierung Ihrer Vorstellung leichter macht, wenn Sie nach Ihrem Einkommenswunsch gefragt werden.

Wenn Sie z.B. ein Wasser-Ingenieur sind und wissen, dass Hochschulabgänger bei einem Wasserunternehmen mit 60.000 € einsteigen, dann können Sie getrost beim Einstellungsgespräch sagen: “Ich glaube, Sie zahlen Berufseinsteigern, also Ingenieuren, die frisch von der Hochschule kommen, 60.000 €. Dann denke ich, müssten es bei mir unter Berücksichtigung meiner Promotion wohl etwa 70.000 € sein.”

Als Faustregel sollten Sie drei Jahre Promotionszeit als “entgangene Berufsjahre in der Industrie” so werten, als hätten Sie eben doch diese Zeit in der Industrie verbracht, und die üblichen Lohnsteigerungen dieser drei Jahre zu dem für Hochschulabsolventen ohne Promotion üblichen Einkommen zuschlagen.

Also etwa so: 60.000 Einstiegsgehalt für einen Ingenieur ohne Promotion plus 5 % fürs 2. Jahr 3.000 €, plus 5 % fürs 3. Jahr 3.150 €, plus 5 % fürs 4. Jahr 3.307,50 € macht 69.457,50 € also 70.000 €.

Der eigentliche Gewinn der Promotion liegt aber sicher nicht im geringfügig besseren Anfangseinkommen, sondern in den viel besseren Chancen, erstens überhaupt genommen zu werden und zweitens dann auf einer viel schnelleren Karriere.

Herzlichst,

Ihr

Uwe Fenner

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